మార్కెటింగ్ మేనేజ్మెంట్ రీసెర్చ్ అండ్ థియరీ - ప్రిపోజిషన్స్
ధర నిర్ణయాలు లో Overpredicting మరియు Underprofiting
LUXI షెన్, క్రిస్టోఫర్ K. హసీ, QINGSHENG వు మరియు మరియు CLAIRE I. సాయ్
ప్రవర్తనా డెసిషన్ జర్నల్ J. బెహావ్, మేకింగ్. డిసెంబర్ మేకింగ్, 25: 512-521 (2012)
ఉమ్మడి అంచనా (JE)
ఒకే అంచనా (SE)
H1: ధర నిర్ణయం ఎవరు సెల్లెర్స్ మరింత సన్నిహితంగా
ఒక తయారు చేసిన కొనుగోలుదారులు చేయండి ప్రత్యామ్నాయ ధరలు JE కంటే
నిర్ణయం కొనుగోలు.
H2: JE నిమగ్నం ఎవరు ధరలు, అమ్మకందారుల సెట్ చేసినప్పుడు
మోడ్ లో నిమగ్నం ఎవరు అమ్మకందారుల కంటే తక్కువ ధరకు సెట్ చేస్తుంది
SE మోడ్
H3: అమ్మకందారుల సెట్ ధరలు ఉంటుంది ఏమి కంటే తక్కువ
గరిష్టం లాభం
H4: ప్రోత్సహించడం అమ్మకందారుల SE అనుకరిస్తూ వారిని దారి తీస్తుంది
అధిక మరియు లాభదాయక ధరలు.
H 5: కొనుగోలుదారులు ధర inevaluable ఉత్పత్తులు వైపు కంటే priceevaluable ఉత్పత్తులు వైపు సున్నితమైన మరింత ధర ఉంటాయి
H6: సెల్లెర్స్ వారి ఉత్పత్తి ఉంటే underprice తక్కువ
అది inevaluable ఉంటే కంటే దాని ధర కొనుగోలుదారులకు evaluable ఉంది
కొనుగోలుదారులు.
ఈ ప్రతిపాదనలతో (h 6 కు గుర్తింపులు H1 ఇవ్వబడింది కానీ పేపర్ లో ప్రతిపాదనలతో సూచించారు) ఆమోద పరీక్షించారు.
బ్రాండ్ ఈక్విటీ రక్షించడానికి బ్రాండ్ నిర్వహణ: ఒక సంభావిత నమూనాను
సైమన్ DM M 'zungu, బిల్ Merrilees మరియు డేల్ మిల్లెర్
బ్రాండ్ మేనేజ్మెంట్ వాల్యూమ్. 17, 8, 2010, 605-617
P1 ఒక బ్రాండ్ విన్యాసాన్ని అభిప్రాయం బ్రాండ్ ఈక్విటీ కాపాడే దిశగా ఫిక్షన్ RST ముఖ్యమైన అవసరం.
ప్రా 2 బ్రాండ్ అది ఒక వ్యూహాత్మక ఆస్తి అభివృద్ధి ముందు స్పష్టంగా అవసరం.
P3 బ్రాండ్ దాని అర్థం అంతర్గతంగా మరియు బాహ్యంగా అర్థం కనుక ప్రసారం అవసరం.
P4 అంతర్గత బ్రాండింగ్ సంస్థ లోపల బ్రాండ్ నివసిస్తున్న కోసం ఒక కీ వేదిక అందిస్తుంది.
బ్రాండ్ వాగ్దానం అందించటానికి P5a కార్పొరేట్ సామర్ధ్యం లేదా నైపుణ్యం భాగాస్వామ్యులతో బ్రాండ్ 'లు విశ్వసనీయత దోహదపడుతుంది.
P5b బ్రాండ్ ఈక్విటీ బ్రాండ్ స్థిరమైన మరియు నమ్మకమైన డెలివరీ న నియత ఉంది.
వాగ్దానం గ్రహించిన ఉల్లంఘనలకు నుండి P6 బ్రాండ్ రికవరీ కీర్తి కాపాడే అవసరం.
మార్కెట్ విస్తరణ యొక్క భావగ్రహణం
అభివృద్ధి చెందుతున్న ఆర్ధిక వ్యవస్థల లో వ్యూహాలు
వసంత్ వి బ్యాంగ్ మరియు శరద్ L. జోషి
మార్కెటింగ్ సైన్స్ రివ్యూ అకాడమీ
వాల్యూమ్ 12 సంఖ్య. అందుబాటులో 4, 2008: http://www.amsreview.org/articles/bang04-2008.pdf
P1: వరకూ కంపెనీ లక్ష్యంగా ఏ అన్ అందించిన మరియు / లేదా తక్కువ మార్కెట్
భాగాలు, ఎక్కువ కంపెనీ మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహం వెంటపడతాడు అనుగుణంగా ఉంది.
P1a: అధిక తలసరి ఆదాయం మరియు విపణి లక్ష్యంగా కంపెనీ ఎక్కువ కోరిక
అధిక తలసరి GDP, కంపెనీ మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహం వెంటపడతాడు తక్కువ సంభావ్యత.
P1b: ఒక మార్కెట్ దాని పరిపక్వత దశ చేరుకుంది ఆ బలమైన నమ్మకం, ఎక్కువ సంభావ్యత
ఇప్పటికే మార్కెట్లో అధిక వాటా కోసం పోరాడాలి ప్రయత్నిస్తున్న ఒక సంస్థ యొక్క.
P1c: వంటి ఎవ్వరూ ముట్టుకొని / పేద విపణి నుండి అధిక అంచనా లాభదాయకత
అందించిన మార్కెట్ పోలిస్తే, ఎక్కువ మార్కెట్ కొనసాగిస్తున్నారు ఒక సంస్థ యొక్క సంభావ్యత ఉంది
విస్తరణ వ్యూహం.
P2a: వరకూ కంపెనీ పరిశ్రమ కాని వినియోగదారులు లక్ష్యంగా ఏ, ఎక్కువ
మేరకు అది ఒక మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహం వెంటపడతాడు ఏ.
P2b: వరకూ ఒక సంస్థ దాని పరిశ్రమ ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారులు లక్ష్యంగా ఏ కోసం
పరిశ్రమ "లు ఉత్పత్తుల వినియోగంలో రేటు పెరుగుతున్న, ఎక్కువ అది ఒక వెంటపడతాడు అనుగుణంగా ఉంది
మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహం.
P3: ఎక్కువ సంస్థ కాని వినియోగదారు ప్రవర్తనను అర్ధం చేసుకోవటం చేస్తుంది ప్రయత్నాలు, ఎక్కువ
మేరకు అది ఒక మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహం వెంటపడతాడు ఏ.
P4: ఎక్కువ సంస్థ ఉత్పత్తి దాటి పోటీ ఎదుర్కోవటానికి చేస్తుంది ప్రయత్నాలు
వర్గం స్థాయి, ఎక్కువ అది ఒక మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహం వెంటపడతాడు అనుగుణంగా ఉంది.
P5: ఎక్కువ సంస్థ చేస్తుంది అవసరం మేల్కొలుపు ప్రయత్నాలు మేరకు, చాలా వరకూ
ఇది మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహం వెంటపడతాడు ఇది.
P6: వరకూ ఒక సంస్థ నుంచి పోటీ ఎదుర్కోవటానికి ప్రయత్నాలు చేస్తుంది ఇది
ప్రత్యామ్నాయాలు, ఎక్కువ అది మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహం వెంటపడతాడు అనుగుణంగా ఉంది.
P7a: ఎక్కువ ఇది ఒక సంస్థ సంభావ్య వినియోగదారులు మెరుగుపరచాలనే ప్రయత్నాలను చేస్తుంది అనుగుణంగా "
పరిశ్రమ "లు ఉత్పత్తులు ఉపయోగించడానికి పోటీ ఎక్కువ అది ఒక మార్కెట్ వెంటపడతాడు అనుగుణంగా ఉంది
విస్తరణ వ్యూహం.
P7b: వరకూ కంపెనీ కస్టమర్ లాభాలను పెంచే ప్రయత్నాలలో చేస్తుంది మరియు ఇది
దాని పరిపూరకరమైన ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు సంబంధం కస్టమర్ ఖర్చులు తగ్గించడానికి, ఎక్కువ
మేరకు అది ఒక మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహం వెంటపడతాడు ఏ.
P7c: వరకూ ఒక సంస్థ వినియోగం సందర్భంలో మెరుగుపరచాలనే ప్రయత్నాలను చేస్తుంది ఇది
మరియు / లేదా ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగం సందర్భంలో దాని సమర్పణ స్వీకరించడం, చాలా వరకూ ఇది దానికి
ఒక మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహం వెంటపడతాడు.
P8a: వరకూ ఇది ఒక సంస్థ పునర్వినియోగపరచలేని ఆదాయం దాని ధర వ్యూహం చొప్పించింది కు
ఎవ్వరూ ముట్టుకొని / పేద విభాగాలలో వినియోగదారులు, ఎక్కువ అది ఒక వెంటపడతాడు అనుగుణంగా ఉంది
మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహం
P8b: వరకూ కంపెనీ ముందు కొనుగోలు లేదా పోస్ట్ కొనుగోలు చెల్లింపు సౌకర్యాలు ఏ
ఒక సమయం చెల్లింపులు చేయడానికి పొందలేని వినియోగదారులు, ద్వారా విడత ఎక్కువ అనుగుణంగా ఉంది
అది ఒక మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహం వెంటపడతాడు.
P8c: వరకూ ఇది ఒక సంస్థ లేదు వినియోగదారులు, క్రెడిట్ యాక్సెస్ సౌకర్యాలు కు
దుస్తులు మూలాల యాక్సెస్, ఎక్కువ అది ఒక మార్కెట్ విస్తరణ వెంటపడతాడు అనుగుణంగా ఉంది
వ్యూహం.
P8d: భారీ స్థాయిలో ఒక సంస్థ కంటే ఎక్కువ ద్వారా ఉమ్మడి కొనుగోలు సౌకర్యాలు ఏ
వ్యక్తిగతంగా కొనుగోలు పొందలేని కస్టమర్, ఎక్కువ అది ఒక వెంటపడతాడు అనుగుణంగా ఉంది
మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహం.
P8e: వరకూ ఒక సంస్థ వినియోగదారులు ద్వారా కాని ఆర్థిక ఆస్తుల ఉపయోగం సౌకర్యాలు ఏ
వారి కొనుగోలు నిధుల కోసం, ఎక్కువ అది ఒక మార్కెట్ విస్తరణ వెంటపడతాడు అనుగుణంగా ఉంది
వ్యూహం.
P8f: వరకూ ఒక సంస్థ సంపద సృష్టి ప్రయత్నాలలో కూడా ఉంటుంది, ఇది కోసం
సరిపోని ఆదాయం, ఆస్తులు మరియు క్రెడిట్ ప్రాప్యతను కలిగి ఉన్న వినియోగదారులు, చాలా వరకూ ఇది దానికి
ఒక మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహం వెంటపడతాడు.
P9: వరకూ ఒక సంస్థ "లు అమ్మకం మరియు పంపిణీ ప్రయత్నాలతో దర్శకత్వం ఉంటాయి ఇది
ఎవ్వరూ ముట్టుకొని మరియు / లేదా తక్కువ భౌగోళిక విపణి, భారీ స్థాయిలో ఇది దానికి
ఒక మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహం వెంటపడతాడు.
P10: ఎక్కువ వాటా విస్తరించిన మార్కెట్ లో ఒక మార్కెట్ expander సంస్థ లాభాలు, ఎక్కువ
ఒక మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహం యొక్క జీవనాధారమును.
P11: ఒక మార్కెట్ expander కంపెనీ మంచి పనితీరును, ఆర్థిక సామాజిక, మరియు
పర్యావరణ పారామితులు, మరింత స్థిరమైన మార్కెట్ విస్తరణ వ్యూహం.
సూచన ధర రీసెర్చ్: రివ్యూ అండ్ ప్రిపోజిషన్స్
Tridib మజుందార్, SP రాజ్, & Indrajit సిన్హా
జర్నల్ అఫ్ మార్కెటింగ్
వాల్యూమ్. 69 (అక్టోబర్ 2005), 84-102
సారాంశం 1: ఒక వినియోగదారు యొక్క ముందు కొనుగోలు అనుభవాలు పాల్గొన్న క్రింది కారణాల చూపాయి
IRP ప్రభావితం:
• ఒక వినియోగ యొక్క IRP బలమైన నిర్ధారకం అతను లేదా ఆమె తెలుసుకుంటుంది ముందు ధరలు ఉంది.
ఇటీవలి సందర్భాలలో ఎదుర్కొంది • ధరలు సుదూర వాటి కంటే IRP ఎక్కువ ప్రభావం.
• అధికంగా, తక్కువ వినియోగదారు యొక్క IRP ముందు ప్రోత్సాహక కొనుగోళ్ళు వాటా ఉంది.
సారాంశం 2: వినియోగదారులకు 'IRP న ఒప్పందం ఫ్రీక్వెన్సీ యొక్క దుష్ప్రభావం ద్వారా పర్యవేక్షణ (ఒక) కొనుగోలు బ్రాండ్ల వ్యవహరించే తీరు (అంటే, సాధారణ వర్సెస్ రాండమ్), (బి) వ్యవహరించే పోటీ బ్రాండ్ల నమూనా, మరియు (సి) ఇరికించటానికి ఒప్పందం యొక్క (ఆఫ్ సెంట్లు వర్సెస్ శాతం ఆఫ్). అదనంగా, IRP న ఒప్పందం ఫ్రీక్వెన్సీ మరియు లోతు ఉపాంత (ప్రతికూల) ప్రభావం ప్రమోషన్లు పెరుగుతుంది ఫ్రీక్వెన్సీ మరియు లోతు వంటి తగ్గుతుంది.
సారాంశం 3: మన్నికైన ఉత్పత్తులను కోసం IRP లను ఊహించిన ఆర్థిక పరిస్థితులు (ఉదా, ద్రవ్యోల్బణం) మరియు గృహ జనాభా వంటి మొత్తం కారకాలు ప్రభావితం ఉంటాయి. అదనంగా, మన్నికైన ఉత్పత్తులను, పోటీ ధరలు మరియు ప్రత్యామ్నాయాలు అంతటా గుణం ఆకృతీకరణలు మరియు లక్షణాలను మధ్య తేడాలను IRP లను ఏర్పాటు చారిత్రక ధరల కంటే ఎక్కువ సరిహద్దు ఉన్నాయి; ఇది ఉన్నట్లయితే మన్నికైన ఉత్పత్తులను చారిత్రక ధరలు, ఒక ధర ధోరణి గుర్తించు మాత్రమే ఉపయోగిస్తారు.
చివరిగా, వినియోగదారులు 'ధర అంచనాలకు అదే మన్నికైన ఉత్పత్తి వర్గం ఇతర బ్రాండ్లతో పోలిస్తే ప్రత్యేక బ్రాండ్ ఉపయోగించిన పరిజ్ఞానం ద్వారా ప్రభావితం అయ్యాయి
ప్రతిపాదన 1
: నిరంతరం అందించిన సేవలు, IRP స్వీకరించింది ధరల నిర్ణాయక పథకం మీద ఆధారపడి ఉంటుంది.
(ఒక) ఒక స్థిర రుసుము ఎంపిక కోసం, IRP పోలి సేవలకు పోటీదారుల ధరలు విధి; అదనంగా, వినియోగదారులు
వాస్తవ ఉపయోగం పర్యవేక్షణ కోసం అంచనా వాడుక యూనిట్కు ఒక డాలర్ వంటి IRP కలిగి.
(బి) ఒక ఖచ్చితంగా వేరియబుల్ ధర కోసం, IRP గతంలో ఖర్చు మొత్తం ఒక recencyweighted సగటు.
(సి) ఒక రెండు భాగాల ధరల నిర్ణాయక పథకం కోసం, వినియోగదారులు సంబంధిత ప్రతి భాగం యొక్క పరిమాణం, బడ్జెట్ ప్రాముఖ్యత, మరియు గ్రహించిన ధర వాడుక ఈక్విటీ ఆధారపడి, రెండు IRP లను లేదా ఒక IRP గాని కలిగి.
సారాంశం 4: ఎదుర్కొంది ధరలు సూచన ధర ఏర్పాటు సంఘటితం ఎలా గతంలో రీసెర్చ్ తరువాత ఫలితాలు నిర్మించింది:
• అస్సిమిలేషన్ విరుద్ధంగా సిద్ధాంతం మరియు అనుకూల అంచనా నమూనా ప్రక్రియ వర్ణిస్తుంది అనిపించవచ్చు
ముందు ధరలు మరియు సందర్భోచిత సమాచారం ఖచ్చితంగా ఏకీకరణను.
• వినియోగదారులు వారి ఇప్పటికే ఉన్న సూచన ధర మరియు పరిశీలించినది ధరలు వైటింగ్ ద్వారా వారి సూచన ధరలు (ఒక) నవీకరించుటకు మరియు (బి) ముందు ధరలు నుండి పరిశీలించిన ఒక ధర ధోరణి లో కారక ద్వారా.
సారాంశం 5: స్టోర్ వాతావరణంలో వద్ద సమాచారాన్ని సమన్వయ నిర్ణయాలు వంటి చూపబడ్డాయి
కింది:
అమ్మకం ధర వినియోగదారు యొక్క IRP లేవనెత్తుతుంది అధిగమిస్తుంది • రీటైలర్-అందించిన ARP, కూడా
ARP పెద్దవి పరిగణింపబడ్డారు ఉంది. IRP న ARP ప్రభావం లీనియర్; అది ఒక తిరగబడిన-U ఉంది
ఆకారం. ఒక మధ్యస్తంగా discrepant ARP చాలా పోలి గాని కంటే IRP ఒక బలమైన ప్రభావం కలిగి ఉంది
లేదా చాలా అసమాన (అంటే, implausibly అధిక) ARP.
• (వద్ద సరిపోల్చండి అంటే) పోటీ పోలిక లక్ష్యంతో సెమాంటిక్స్ ఉపయోగించడంలో మరింత సమర్థవంతమైన
కంటే IRP పెంచడం తత్కాల పోలికలు ఉపయోగం (అంటే, ఉంది-ఇప్పుడు) ఉంది. విలక్షణమైన అని సూచనలను
పోటీ సంబంధించి మరియు తక్కువ స్థిరత్వం IRP దృఢముగా ప్రభావాలను.
• ఒక ఆటోమొబైల్ కొనుగోలు సందర్భంలో, విక్రేత యొక్క వాయిస్ ఖర్చు సమాచారాన్ని తక్షణమే ఒక తయారీదారు యొక్క జాబితా ధర కంటే ఒక IRP సంకలనము. ఇంటర్నెట్ వేలం సందర్భంలో, రిజర్వ్ ధరలు వెంటనే కనీసం బిడ్ కంటే ఒక IRP కలిసిపోతాయి.
• బాహ్యంగా అందుబాటులో సమాచారం పెద్ద మొత్తం వచ్చినప్పుడు, వినియోగదారులు ప్రత్యేకమైనవి
సందర్భానుసారంగా అందించిన సమాచారం ముక్కల సరిహద్దు ఇవి నిర్ణయించడంలో. Switchers ప్రచారం బ్రాండ్ల ధరలను ఇంటిగ్రేట్ ఉంటాయి అయితే కొన్ని బ్రాండ్లు విధేయులై వినియోగదారులు, కేవలం ఇష్టమైన బ్రాండ్ల ధరలను ఇంటిగ్రేట్. అదనంగా, కొనుగోలు వాతావరణంలో విశ్లేషణ సమాచారాన్ని లేకుండా వినియోగదారులకు తెలియకుండానే తక్షణమే అందుబాటులో యాదృచ్ఛిక మరియు అసంబద్ధం ధర సమాచారం ఇంటిగ్రేట్.
ప్రతిపాదన 2
: (ఒక) ఒక మన్నికైన ఉత్పత్తి కోసం IRP వినియోగదారులు కావలసినంత వరుసగా ఉత్పత్తి లక్షణాలు అదనంగా లేదా తొలగింపు ఆధారంగా పైకి లేదా కిందకి వారి IRP లను సర్దుబాటు ఇది నుండి ఒక ప్రారంభ యాంకర్ లాగా డిఫాల్ట్ ఎంపిక ఆధారపడి ఉంటుంది. (బి) సేవలను రెండు భాగాల ధరలు స్థిర మరియు అస్థిర భాగంగా సమగ్రపరచడం, వినియోగదారులు ఒక యాంకర్ వాటి పరిమాణం మీద ఆధారపడి, ఆపై కావలసినంత ఇతర భాగం ఖాతాకు పైకి సర్దుబాటు వంటి గాని స్థిర లేదా వేరియబుల్ భాగంగా ఉపయోగిస్తారు. ఒక మోస్తరు వేరియబుల్ ఫీజు ఎక్కువగా చెల్లింపు అవకాశం పెద్ద పరిమాణం అరుదైన నమోదవుతుంది కంటే IRP కలిసిపోయారు ఉంది.
ప్రతిపాదన 3
: (ఒక) వినియోగదారులు సంఖ్యా మరియు మూల్యాంకన రెండు రకాల IRP కలిగి. ఒక సంఖ్యా రూపం నుండి పునరావృత కొనుగోలు అనుభవాలు మరింత అంచనా రూపం రూపం మార్పులు. వినియోగదారులు ధర అంచనాలు రూపొందించడానికి లేదా అంచనాలు నుండి సంఖ్యా ధర అంచనాలు ఉద్భవించిందని ధర సంఖ్యా నిర్మాణం (అంకెలు ఉదా., ప్రాదేశిక నగర) ఉపయోగించండి. (బి) మెమరీలో IRP ప్రాతినిధ్యాన్ని సేకరణ వివిధ స్థాయిలలో (అంటే, ఖర్చు స్థాయి, ఉత్పత్తి వర్గం స్థాయి, మరియు బ్రాండ్ మరియు వస్తువు స్థాయి) వద్ద ఆదేశాలు. IRP ప్రాతినిధ్యం ఉంది దీనిలో సేకరణ స్థాయి బ్రాండ్ మరియు వస్తువు స్థాయిలో వివరణాత్మక ధర పోలిక ఖర్చు మరియు ప్రయోజనాలు వినియోగదారులు 'లెక్కింపులు ఆధారపడి ఉంటుంది.
సారాంశం 6: ముందు ధరలు వర్సెస్ బాహ్యంగా అందుబాటులో సమాచారం కోసం మెమరీ అవకలన ఉపయోగం పరిశోధన తరువాత ఫలితాలను ఉత్పత్తి చేసింది:
• వినియోగదారులు మెమరీ మరియు బాహ్య సమాచారం కూడా ఉపయోగిస్తాయి, కానీ వారు ప్రతి ఆ భారాలు కేటాయించవచ్చు
వినియోగదారు మరియు ఉత్పత్తి లక్షణాలు ఆధారపడి.
• జ్ఞాపకశక్తి (బాహ్య సమాచారం సంబంధించి) ఉంచుతారు బరువు (ఒక) ప్రతికూలంగా సంబంధించిన
వినియోగదారు యొక్క పరిశీలనలో సెట్ పరిమాణం (బి) ప్రతికూలంగా కొనుగోళ్ళ పౌనఃపున్యానికి సమయంలో
అటువంటి లక్షణాలను ప్రదర్శిస్తుంది వంటి ప్రమోషన్లు, (సి) అనుకూలంగా ఉత్పత్తి వర్గం యొక్క ధర స్థాయి, (d) ప్రతికూలంగా పెరుగుదలను వర్గం యొక్క సమయం interpurchase, మరియు (ఇ) ప్రతికూలంగా ప్రమోషన్ల పౌనఃపున్యానికి వర్గం లో
ప్రతిపాదన 4
: (ఒక) ఒక స్టోర్ ఎంపిక నిర్ణయం తీసుకోవడంలో, వినియోగదారులు ధర పోలిక కోసం ఒక ఆధారంగా స్టోర్ నిర్దిష్ట సూచన ధరలు తిరిగి. అయితే, స్టోర్ నిర్దిష్ట సూచన ధరలు తిరిగి వివిధ ఉత్పత్తి కేతగిరీలు మరియు రిటైల్ ప్రచార వ్యూహాలు ధరలు సంబంధిత పరిచయాన్ని వలన దోషపూరిత నమూనా ఫలితంగా పాక్షికంగా. (బి) పరిగణలోకి సెట్ నిర్మాణం లో, తిరిగి ఖచ్చితత్వం పరిగణలోకి సెట్ పరిమాణం మరియు సెట్ లో బ్రాండ్లు పెంచడం తరచుగా పర్యవేక్షణ.
ప్రతిపాదన 5
: (ఒక) తక్కువ జోక్యం లో కొనుగోలు పనులు, ధర మెమరీ (అంటే, IRP) పరిపూర్ణంగా మరియు తిరిగి సౌలభ్యం వంటి సూక్ష్మపరిశోధన ప్రారంభించడం ద్వారా అవగాహన వెలుపల సేకరిస్తున్నారు. (బి) తిరిగి పొందడం మరియు IRP ఉపయోగించడం ధర విభజనపై (అంటే, వినియోగదారు యొక్క ఖర్చు), ధర అంకెలు యొక్క ప్రాదేశిక స్థానాలు, మరియు పని అడ్డంకులను యొక్క వస్తాయి. (సి) వినియోగదారులు అందుబాటులో nonprice సమాచారం ఆధారంగా ఒక బ్రాండ్ IRP లను సూచిస్తుంది ఉండవచ్చు.
అయితే, అనుమితి ధర మరియు ఈ nonprice లక్షణాలు మధ్య సంబంధం గురించి వినియోగదారులకు 'ముందు నమ్మకాలు ఫలితంగా పాక్షికంగా.
సారాంశం 7: (ఒక) బ్రాండ్ ఎంపిక సూచన ధర యొక్క సౌష్టవ స్టికర్ షాక్ ప్రభావం ఆమోద సాధారణ. అయితే, నష్టం విరక్తి కోసం సాక్ష్యం కలుపుతారు. (బి) కొనుగోలు పరిమాణం సూచన ధర ప్రభావం గృహ జాబితా స్థానం మరియు బ్రాండ్ విధేయతను మధ్యవర్తిత్వం చేయబడుతుంది. (సి) సూచన
ధర వారు ఇప్పుడు లేదా తరువాత ఒక వర్గం లోకి కొనుగోలు కోసం "ఆకర్షణకు" అంచనా దీనిలో, వినియోగదారుల కొనుగోలు సమయ నిర్ణయాలలో ఒక ముఖ్యమైన ప్రభావం కలిగి ఉంది.
సారాంశం 8: నష్టం అయిష్టత మరియు స్టికర్ యొక్క అంచనా వినియోగదారుల భిన్నత్వం యొక్క గందరగోళ పాత్రలు
షాక్ ప్రభావాలు ఈ క్రింది విధంగా ఉన్నాయి:
• బ్రాండ్ ఎంపిక నమూనాలలో నష్టం విరక్తి ప్రభావం గణనీయంగా సన్నం ఉంది (మరియు కూడా కనిపించకపోవచ్చు) వినియోగదారు ధర స్పందన భిన్నత్వం భావిస్తారు చేసినప్పుడు.
వినియోగదారు ధర సూక్ష్మగ్రాహ్యతలు లో భిన్నత్వం కోసం • అకౌంటింగ్ లో స్టికర్ షాక్ ప్రభావాన్ని తగ్గిస్తుంది
బ్రాండ్ ఎంపిక నమూనాలు, కానీ ప్రభావం ముఖ్యమైన ఉంది.
• సూచన ధర ప్రభావం బ్రాండ్ సూచన ధర ప్రభావాలు (నష్టం అయిష్టత మరియు స్టికర్ షాక్ రెండు) కొనుగోలు సమయ భిన్నత్వం overstates విస్మరిస్తూ, కొనుగోలు సమయాన్ని లేనపుడు
ఎంపిక
SMEs కోసం ఒక బ్రాండ్ విన్యాసాన్ని వర్గీకరణ విధానాన్ని: ఒక సందర్భంలో పరిశోధన విధానం
హో యిన్ వాంగ్ మరియు బిల్ Merrilees
ఉత్పత్తి బ్రాండ్ మేనేజ్మెంట్ జర్నల్
14/3 (2005) 155-162
భవిష్యత్తులో పరిశోధన లాభం, క్రింది పరిశోధన కోసం
ప్రసంగములు గుర్తించబడతాయి.
P1. మూర్తి 2 చూపిన నిర్మాణాలు మధ్య సంబంధాలు గణాంక బ్రాండ్ వ్యూహాన్ని ప్రక్రియ యొక్క ఒక ఐదు సమీకరణం నిర్మాణ నమూనా అంచనా చేయవచ్చు.
ప్రా 2. ఐదు పారామితులు ప్రతి బ్రాండ్ వ్యూహాన్ని ప్రక్రియ యొక్క కీలక నిర్మాణాలను వివరించడానికి ఉపయోగపడుతుంది.
P3. బ్రాండ్ ధోరణి మరియు బ్రాండ్ ప్రత్యేకత రెండు బ్రాండ్ మార్కెటింగ్ పనితీరు దోహదం. అది
బ్రాండ్ ప్రత్యేకత మరియు బ్రాండ్ విన్యాసాన్ని ఇవి పూర్వ వృత్తాంతాలు, యొక్క ప్రాధాన్యతను ఉద్ఘాటించారు.
మార్కెటింగ్ థియరీ యొక్క ఉపయోగాలు
Joep P. Cornelissen మరియు ఆండ్రూ ఆర్ లాక్
మార్కెటింగ్ థియరీ 5 (2), 2005, 165-184
P1: అభ్యాసకులు వాయిద్య శాస్త్రం యధార్థమైన క్రమబద్ధ సిద్ధాంతంలో ప్రతికూలంగా సంబంధించిన.
ప్రా 2: అభ్యాసకులు వాయిద్య శాస్త్రం యధార్థమైన సంభావిత ప్రతికూలంగా సంబంధించిన
పరికరాల.
P3: అభ్యాసకులు వాయిద్య శాస్త్రం సిద్ధాంతపరమైన మోడల్ అనుకూలంగా సంబంధించిన
సిద్ధాంతం.
P4: అభ్యాసకులు వాయిద్య శాస్త్రం సిద్ధాంతపరమైన పద్ధతులను అనుకూలంగా సంబంధించిన
సిద్ధాంతం.
P5: అభ్యాసకులు సంభావిత శాస్త్రం యధార్థమైన క్రమబద్ధ సిద్ధాంతంలో అనుకూలంగా సంబంధించిన.
P6: అభ్యాసకులు సంభావిత శాస్త్రం యధార్థమైన సంభావిత అనుకూలంగా సంబంధించిన
పరికరాల.
పేజీ 7: అభ్యాసకులు సంభావిత శాస్త్రం సిద్ధాంతపరమైన మోడల్ అనుకూలంగా సంబంధించిన
సిద్ధాంతం.
P8: అభ్యాసకులు సంభావిత శాస్త్రం సిద్ధాంతపరమైన పద్ధతులను అనుకూలంగా సంబంధించిన
సిద్ధాంతం.
P9: అభ్యాసకులు సింబాలిక్ శాస్త్రం యధార్థమైన క్రమబద్ధ సిద్ధాంతంలో అనుకూలంగా సంబంధించిన.
P10: అభ్యాసకులు సింబాలిక్ శాస్త్రం యధార్థమైన సంభావిత అనుకూలంగా సంబంధించిన
పరికరాల.
P11: అభ్యాసకులు సింబాలిక్ శాస్త్రం సిద్ధాంతపరమైన నమూనా సిద్ధాంతం ప్రతికూలంగా సంబంధించిన.
P12: అభ్యాసకులు సింబాలిక్ శాస్త్రం సిద్ధాంతపరమైన పద్ధతులను ప్రతికూలంగా సంబంధించిన
సిద్ధాంతం.
P13: మధ్య సిద్ధాంతం యొక్క ఎక్కువ కార్యాచరణ నాణ్యత, బలమైన సంబంధం
సిద్ధాంతం రకం మరియు సిద్ధాంతం ఉపయోగం.
P14: ఒక సిద్ధాంతం యొక్క ఎక్కువ లక్ష్యం సంబంధం సిద్ధాంతం రకం మధ్య బలమైన సంబంధం
మరియు సిద్ధాంతం ఉపయోగం.
పే 15: వైద్యులకు ఒక సిద్ధాంతం యొక్క ఎక్కువ వివరణాత్మక సంబంధం సిద్ధాంతం రకం మరియు సిద్ధాంతం ఉపయోగం మధ్య బలమైన సంబంధం.
పేజీ 16: వైద్యులకు ఒక సిద్ధాంతం యొక్క ఎక్కువ సమయం, బలమైన సంబంధం
సిద్ధాంతం రకం మరియు సిద్ధాంతం ఉపయోగం మధ్య.
కస్టమర్ ఆస్తి నిర్వహణ యొక్క సిద్దాంతపరమైన తోడ్పాటును: ఫ్యూచర్ రీసర్చ్ ఒక ముసాయిదా మరియు ప్రిపోజిషన్స్
రూత్ N. బోల్టన్, కాథరిన్ N. నిమ్మకాయ, మరియు పీటర్ C. Verhoef
మార్కెటింగ్ అకాడమీ ఆఫ్ సైన్స్ జర్నల్.
వాల్యూమ్ 32, నంబర్ 3, వేసవి 2004, పేజీలు 1-20.
ధర పర్సెప్షన్ ప్రభావం
ప్రతిపాదన 1: ధర సౌందర్యము భావాల పెరుగుదలలు (తగ్గుతుంది) పెరుగుతుంది (vis-à-vis కస్టమర్ యొక్క ధర ప్రవేశ) తగ్గుతుంది కంటే సంబంధం పొడవు ఒక చిన్న సంపూర్ణ ప్రభావం ఇక్కడ సంబంధం పొడవు, సానుకూల (ప్రతికూల) ప్రభావం ఉంటుంది.
ప్రతిపాదన 2: వేరియబుల్ రేటు ధర విధానాలు సేవ సంబంధిత వినియోగదారు వినియోగం తగ్గిస్తుంది
స్థిర చందా రుసుము విధానాలు. తగ్గింపు పరిమాణం వేరియబుల్ రేటు ధర మరియు స్థిర రేటు ధర రెండు కోసం అసలు ధరలను ఆధారపడి ఉంటుంది.
ప్రతిపాదన 3: ప్రస్తుతం వినియోగంలో సేవల కస్టమర్స్ ధర అవగాహనలు ఒక బలమైన ప్రభావం కలిగి ఉంటుంది
ఒక స్థిరమైన ధర విధానం ఉపయోగించని సేవ సంస్థలు కంటే ఒక స్థిరమైన ధర విధానం సేవా సంస్థలు తమ క్రాస్ కొనుగోలు న.
ప్రతిపాదన 4: సంస్థ యొక్క ధరలు ప్రస్తుత అవగాహనలు సంబంధం పొడవు లేదా సేవ ఉపయోగం కంటే వివరించబడిన అంతర్భేధం యొక్క పరంగా, క్రాస్ కొనుగోలు న ఒక చిన్న ప్రభావం ఉంటుంది.
ప్రతిపాదన 5: ప్రత్యర్థుల ధరలు ప్రస్తుత అవగాహనలో, క్రాస్ కొనుగోలు న ఒక పెద్ద ప్రభావం ఉంటుంది
సంబంధం పొడవు లేదా సేవ ఉపయోగం కంటే వివరించబడిన అంతర్భేధం యొక్క నిబంధనలు.
వినియోగదారుని సంతృప్తి ప్రభావం
ప్రతిపాదన 1: సమయం మీద సంతృప్తి పెరగడాన్ని అనుకూలంగా, సంబంధం పొడవు ప్రభావితం చేస్తుంది
పేరు మార్పుల ప్రభావాలను అసమాన ఉంటుంది: సంతృప్తి ప్రతికూల మార్పులు సానుకూల మార్పులు కంటే పెద్ద ప్రభావం ఉంటుంది.
ప్రతిపాదన 2: కస్టమర్ సంతృప్తి సేవలు మధ్య ఒక అధిక (తక్కువ) సారూప్యత సంస్థల కోసం క్రాస్ కొనుగోలు న సానుకూల (ఏ) ప్రభావం ఉంటుంది.
ప్రతిపాదన 3: కస్టమర్ సంతృప్తి సంబంధం పొడవు మరియు సేవ ఉపయోగం కంటే వివరించబడిన అంతర్భేధం యొక్క పరంగా, క్రాస్ కొనుగోలు న ఒక చిన్న ప్రభావం ఉంటుంది.
నిబద్ధత యొక్క ప్రభావం
ప్రతిపాదన 1: ప్రభావవంతమైన బాధ్యతను సేవ ఉపయోగం ఎటువంటి ప్రభావం ఉంటుంది.
ప్రతిపాదన 2: Calculative నిబద్ధత పాక్షికంగా ధరల మరియు ధర దృష్టికోణ ప్రభావం చూపిస్తాయి ఉంటుంది
సేవ ఉపయోగం.
ప్రతిపాదన 3: calculative నిబద్ధత క్రాస్ కొనుగోలు ఎటువంటి ప్రభావం ఉంటుంది అయితే ప్రభావవంతమైన బాధ్యతను అనుకూలంగా, క్రాస్ కొనుగోలు ప్రభావితం చేస్తుంది.
ప్రతిపాదన 4: సంబంధం పొడవు మరియు నిబద్ధత (ముఖ్యంగా ప్రభావవంతమైన బాధ్యతను) యొక్క ప్రభావం
క్రాస్ కొనుగోలు ప్రయోజనకర అనుభవాలు కంటే hedonic అనుభవాలు సేవ సంస్థలు బలమైన ఉంటుంది.
ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ ప్రమోషన్లు ప్రభావం
ప్రతిపాదన 1: కస్టమర్ యొక్క సంబంధం యొక్క పొడవు న DM ప్రమోషన్ల సానుకూల ప్రభావం
సేవ సంస్థ సంబంధం వెడల్పు ద్వారా మధ్యస్థం కలిసి.
ప్రతిపాదన 2: సేవ ఉపయోగాన్ని DM ప్రమోషన్ల స్వల్పకాలిక ప్రభావం సానుకూల ఉండవచ్చు,
DM ప్రమోషన్లు దీర్ఘకాలంలో సేవ ఉపయోగం ఒక ప్రతికూల ప్రభావం ఉంటుంది.
ప్రతిపాదన 3: DM పదోన్నతుల్లో, సంబంధం పొడవు మరియు సేవ ఉపయోగం ఒక చిన్న ప్రభావం ఉంటుంది
క్రాస్ కొనుగోలు కంటే వివరించబడిన అంతర్భేధం యొక్క నిబంధనలు
సంబంధం మార్కెటింగ్ ఇన్స్ట్రుమెంట్స్ ప్రభావం
ప్రతిపాదన 1: సంబంధం పొడవు న సామాజిక పురస్కార కార్యక్రమాలను సానుకూల ప్రభావం సంతృప్తి మరియు నిబద్ధత మధ్యవర్తిత్వం చేయబడుతుంది.
ప్రతిపాదన 2: ఆర్థిక పురస్కార కార్యక్రమాలను అనుకూలంగా లఘు సేవ ఉపయోగ స్థాయిలతో ప్రభావితం చేస్తుంది
పదం, కానీ దీర్ఘకాలిక లో.
ప్రతిపాదన 3: సాంఘిక కార్యక్రమాలు స్వల్పకాలిక లో సేవ ఉపయోగం స్థాయిల్లో ఒక చిన్న ప్రభావం (ఆర్థిక ప్రయోజనాలు పోలిస్తే) ఉంటుంది కానీ కూడా దీర్ఘకాలంలో ప్రభావం ఉంటుంది.
ప్రతిపాదన 4: వినియోగదారులకు 'క్రాస్ కొనుగోలు న సామాజిక కార్యక్రమాలు ప్రభావం సంతృప్తి ద్వారా మధ్యస్థం చేయబడతాయి
ముందు అనుభవాలు మరియు సేవ సంస్థ పట్ల అంకితభావం తో
ఉపసర్గ 5: సాంఘిక కార్యక్రమాలు hedonic అనుభవాలు అందించటం లేదా అత్యంత చేరి వినియోగదారులకు పనిచేస్తున్న సేవా సంస్థలు కోసం కస్టమర్ ప్రవర్తనలను ప్రభావితం మరింత సమర్థవంతంగా ఉంటుంది.
అడ్వర్టైజింగ్ మరియు కమ్యూనికేషన్ యొక్క ప్రభావం
ప్రతిపాదన 1: సంబంధం పొడవు బ్రాండ్ ప్రకటనల సానుకూల ప్రభావం కట్టుబడి బ్రాండ్ ప్రకటనల ప్రభావం ఎక్కువ సంబంధాలను వినియోగదారులు చిన్న ఉన్న నిబద్ధత, మధ్యవర్తిత్వం చేయబడుతుంది.
ప్రతిపాదన 2: బ్రాండ్ ప్రకటన సేవ ఉపయోగాన్ని ధర దృష్టికోణ ప్రభావం మోడరేట్ ఉంటుంది.
పంపిణీ ఛానెళ్లు ప్రభావం
ప్రతిపాదన 1: ఇటువంటి DM ఛానెళ్లన్నీ ధర సమాచారం, దృష్టితో మార్గాల ద్వారా కొనుగోలు వినియోగదారుడు, సేవ సంస్థ తక్కువ సంబంధాలను కలిగి ఉంటుంది.
ప్రతిపాదన 2: ఆర్థిక లేదా సృష్టించడానికి మరింత (తక్కువ) అవకాశములు మార్గాల ద్వారా కొనుగోలు వినియోగదారుడు
వ్యక్తిగత అమ్ముడైన లేదా రిటైలింగ్ ఛానెళ్లన్నీ సామాజిక సంబంధాలు, (తక్కువ) ఇక సేవ సంస్థ సంబంధాలు కలిగి ఉంటుంది
ప్రతిపాదన 3: బలమైన (బలహీన) సామాజిక మరియు / లేదా సృష్టించే మార్గాల ద్వారా అందిస్తారు వినియోగదారులు
ఆర్థిక బంధాలు సేవ ఉపయోగం స్థాయిలు (తక్కువ) సంతృప్తి స్థాయిలు (తక్కువ) అధిక మరియు అధిక ఉంటుంది.
ప్రతిపాదన 4: బలమైన (బలహీన) సామాజిక మరియు / లేదా సృష్టించే మార్గాల ద్వారా అందిస్తారు వినియోగదారులు
ఆర్థిక బంధాలు క్రాస్ కొనుగోలు స్థాయిలు (తక్కువ) సంతృప్తి మరియు నిబద్ధత స్థాయిలు (తక్కువ) అధిక మరియు అధిక ఉంటుంది.
సేవారంగం లక్షణాలు యొక్క సమశీతోష్ణ ప్రభావం
ప్రతిపాదన 1: మారడం ఖర్చులు (పెరుగుదల) సంతృప్తి యొక్క ప్రభావం యొక్క పరిమాణం తగ్గుతుంది
(నిబద్ధత), customercompany సంబంధం పొడవు తన లేదా ఆమె సేవ ఉపయోగ స్థాయిలతో, మరియు క్రాస్ కొనుగోలు.
ప్రతిపాదన 2: ఒక సేవ తో ఒక కస్టమర్ యొక్క సంబంధం యొక్క పొడవు పెంచడానికి రూపొందించిన DM ప్రమోషన్లు
సంస్థ, సేవ ఉపయోగ స్థాయిలతో, మరియు / లేదా crossbuying తక్కువ పోటీ విఫణుల్లో కంటే చాలా పోటీ మార్కెట్లలో తక్కువ ప్రభావవంతంగా.
ప్రతిపాదన 3: ఒక ఒక కస్టమర్ యొక్క సంబంధం యొక్క పొడవు పెంచడానికి రూపొందించిన మార్కెటింగ్ సాధన
సేవ సంస్థ, సేవ ఉపయోగ స్థాయిలతో, మరియు / లేదా క్రాస్ కొనుగోలు తక్కువ పనితీరు ప్రమాదం అవగాహనలు మార్కెట్లలో కంటే అధిక పనితీరు ప్రమాదం అవగాహనలు (అంటే, అనిశ్చితి) మార్కెట్లలో మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి.
ప్రకటనలు సృజనాత్మకత సాధారణ సిద్ధాంతం వైపు: భిన్నత్వం యొక్క పాత్ర పరిశీలిస్తోంది
రాబర్ట్ E. స్మిత్ మరియు Xiaojing యాంగ్
మార్కెటింగ్ సిద్ధాంతం 4 (1/2), 2004
P1a: అధిక విలక్షణ తో ప్రకటనలు తక్కువ విభేదం తో ప్రకటనలను కంటే అధిక ప్రకటనను అందుకుంటారు.
P1b: బ్రాండ్ / సందేశం అంశాలు సంబంధించిన విభేదం ప్రేరణ పెద్ద పాత్ర ఆడతారు ఉండగా ప్రకటన అమలు అంశాలు సంబంధించిన డైవర్జెన్స్, ఆకర్షించడం లో పెద్ద పాత్ర ఆడతారు
ప్రాసెసింగ్ యొక్క సందేశం మరియు లోతు ప్రాసెస్.
ప్రా 2: వినియోగదారులు మూసివేత సాధించడానికి క్రమంలో nondivergence ప్రకటనలు కంటే విభేదం ప్రకటనలు ప్రాసెస్ చాలా ఎక్కువగా ప్రేరణ ఉంటుంది.
P3a: ఒక ప్రకటన విభేదం వినియోగదారు యొక్క విలక్షణ ఉత్పత్తి వ్యవస్థ అనుగుణంగా చేసినప్పుడు,
వినియోగదారు ప్రకటన ప్రాసెస్ అధిక ప్రేరణ ఉంటుంది.
P3b: ఒక ప్రకటన విభేదం వినియోగదారు యొక్క విలక్షణ ఉత్పత్తి వ్యవస్థ అనుగుణంగా చేసినప్పుడు,
వినియోగదారు ప్రకటనకు అధిక అనుకూలమైన స్పందనలు ఉంటుంది.
P4: బ్రాండ్ సంబంధిత విభేదం మీద అధిక రేట్ ప్రకటనలు అధిక ప్రాసెసింగ్ లోతు అందుకుంటారు
బ్రాండ్ సంబంధిత విభేదం మీద తక్కువ రేట్ ప్రకటనలు కంటే.
P5: భిన్నత్వం యొక్క కొన్ని రకాల కాని విలక్షణ కంటే ఎక్కువ భాషలు అవుట్ అడ్డుకోవటానికి ఉండాలి
ప్రకటనలు.
P6a: అమలు అంశాలు సంబంధించిన డైవర్జెన్స్ ఒక పరిధీయ క్యూ ఉపయోగపడతాయి ఎక్కువగా ఉంది
ఒప్పించగలిగే ప్రక్రియ.
P6b: బ్రాండ్ / సందేశం అంశాలు సంబంధించిన డైవర్జెన్స్ బ్రాండ్ సందేశాన్ని కేంద్ర ప్రాసెసింగ్ కోసం ఒక ఉద్దేశ్యం పనిచేయగలదు
పేజీ 7: భిన్నత్వం మీద అధిక రేట్ ప్రకటనలు అధిక అనుకూలమైన అభిజ్ఞా మరియు ఉత్పత్తి చేస్తుంది
ప్రభావిత స్పందనలు.
P8a: భిన్నత్వం అమలు సంబంధిత ఉన్నప్పుడు మరింత అనుకూలమైన వినియోగదారు స్పందనలు ఉత్పత్తి చేస్తుంది
ప్రకటన భావనలు మరియు ప్రకటన అభిప్రాయాలు విభేదాలు కలిగాయి బ్రాండ్ సంబంధిత ఉన్నప్పుడు కంటే.
P8b: భిన్నత్వం బ్రాండ్ సంబంధిత ఉన్నప్పుడు మరింత అనుకూలమైన వినియోగదారు స్పందనలు ఉత్పత్తి చేస్తుంది
కలిగాయి కంటే బ్రాండ్ భావనలు, బ్రాండ్ వైఖరులు, మరియు కొనుగోలు ఉద్దేశాలను నిబంధనలు
అమలు సంబంధిత.
P9a: వినియోగదారులు విభేదం అధిక ప్రకటనల కోసం మెరుగైన స్మృతి (అమలు అంశాలపై) ఉంటుంది
భిన్నత్వం లో తక్కువ ప్రకటనల కోసం కంటే.
P9b: వినియోగదారులు (అధిక వ్యాప్తిని తో ప్రకటనలను బ్రాండ్లను కోసం మెరుగైన స్మృతి ఉంటుంది
తక్కువ విభేదం తో ప్రకటనలను బ్రాండ్లను కన్నా బ్రాండ్ / సందేశం అంశాలు).
P10: ఔచిత్యము మరియు విభేదం ప్రకటన ప్రకటన, ప్రకటన ప్రాసెస్ ప్రేరణ, ప్రకటన ప్రాసెసింగ్ యొక్క లోతు, మరియు వినియోగదారు ప్రతిస్పందనల ఒక ముఖ్యమైన పరస్పర ప్రభావం చూపుతుంది.
P11: ఒక పరస్పర ప్రభావం వినియోగదారు ప్రమేయం మరియు విభేదం కోసం అంచనా. విలక్షణ వినియోగదారుల ప్రమేయం తక్కువ ఉన్నప్పుడు, ముందు శ్రద్ధగల, శ్రద్ధ మరియు ప్రేరణ ప్రభావాలు
అమలు అంశాలు వినియోగదారు ప్రమేయం ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు కంటే ఎక్కువ.
P12a: ప్రకటన వ్యాప్తి మరియు ఔచిత్యము వివిధ స్థాయిలు వేర్వేరు సంభాషణ-ప్రభావాలను గోల్స్ కోసం అవసరం.
P12b: ప్రకటన విభేదం వివిధ రకాల (బ్రాండ్ సంబంధిత వర్సెస్ అమలు సంబంధిత) అవసరం
వేర్వేరు సంభాషణ-ప్రభావాలను గోల్స్ కోసం.
కార్పొరేట్ సామాజిక మార్కెటింగ్ ద్వారా బ్రాండ్ ఈక్విటీ బిల్డింగ్
స్టీవ్ Hoeffler మరియు కెవిన్ లానే కెల్లర్
పబ్లిక్ పాలసీ & మార్కెటింగ్ స్ప్రింగ్ వాల్యూమ్ జర్నల్. 21 (1), 2002, 78-89
P1: CSM కార్యక్రమాలు (ఒక) ఒక బ్రాండ్ కోసం అవగాహన పెరిగే మరియు (బి) నిర్దిష్ట వినియోగం లేదా వాడుక పరిస్థితులకు సంబంధించిన మెరుగైన సంఘాలు దారి లేదు దారి తీస్తుంది.
ప్రా 2: మరింత ప్రముఖ యూజర్ చిత్రాలను మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్ ఉంది (ఉదా, ఒక ప్రకటనల ప్రచారం పై దృష్టి), ఎక్కువగా ఇది బ్రాండ్ ఇమేజ్ విస్తరించబడనుంది ఉంది.
P3: వియుక్త సంఘాలు కాంక్రీటు సంఘాలు కంటే బ్రాండ్ ఒక కారణం నుండి బదిలీ అయ్యే అవకాశం ఉన్నాయి.
P4: CSM కార్యక్రమాలు స్పష్టంగా ఇతరులకు వారి అనుబంధం ప్రకటన లేదా సంకేతంగా బాహ్య చిహ్నాలు తో వినియోగదారులకు అందించినప్పుడు సామాజిక ఆమోదం యొక్క భావాలు మెరుగైన స్థాయిలో సృష్టించబడుతుంది.
P5: CSM కార్యక్రమాలు కారణం కార్యక్రమం మరియు వారి ప్రమేయం విజయానికి దోహదపడింది మార్గం సంబంధం అనుకూల ఫలితాలను బలోపేతం అంతర్గత ప్రతిబింబం యొక్క క్షణాలకు వినియోగదారుల అందించినప్పుడు స్వీయ గౌరవం భావాలు మెరుగైన స్థాయిలో సృష్టించబడుతుంది.
P6: మరింత వినియోగదారులు సరిపోయే లేదా బ్రాండ్ కారణం సారూప్యత పట్ల ఎక్కువగా వినియోగదారులు బ్రాండ్ పోలి సంఘాలు ప్రతిపాదించే ఉంటుంది.
బ్రాండ్ భాగాలు లాంటివి
లెస్లీ డి Chernatony మరియు ఫ్రాన్సెస్కా Dall'Olmo రిలే
యూరోపియన్ జర్నల్ అఫ్ మార్కెటింగ్, 32,11 / 12, 1998
ప్రతిపాదన 1: బ్రాండ్ కన్సల్టెంట్స్ బ్రాండ్లు అర్ధవంతం మానసిక నమూనాలు బాగా అభివృద్ధి చేశారు.
ప్రతిపాదన 2: బ్రాండ్ల బ్రాండ్ కన్సల్టెంట్స్ 'మానసిక నమూనాలు కలిగి భాగాలు మధ్య సారూప్యతలు ఉన్నాయి.
ప్రతిపాదన 3: బ్రాండ్ అణు మోడల్ ఉపయోగకరమైన మోడల్ ప్రాతినిధ్యం మరియు బ్రాండ్లు బ్రాండ్ కన్సల్టెంట్స్ 'భావాలు ప్రతిబింబిస్తుంది.
గ్రహించిన PRICE సౌందర్యము: పాత నిర్మాణం ఎ న్యూ లుక్ ఎట్
Marielza మార్టిన్స్ మరియు కెంట్ బి మన్రో (1994),
కన్జ్యుమర్ రీసెర్చ్ వాల్యూమ్ 21, eds అడ్వాన్సెస్. క్రిస్ T. అల్లెన్ మరియు డెబోరా Roedder జాన్, ప్రోవో, UT: 75-78: కన్జ్యుమర్ రీసెర్చ్, పేజీలు సంఘం.
ప్రతిపాదన 1: కొనుగోలుదారులు ఖాతాలోకి వారు కొనుగోలు ఇదే ఇతర వినియోగదారులు చెల్లించే ధరలు పట్టవచ్చు.
ప్రతిపాదన 2: ఒక గ్రహించిన అననుకూల ధర అసమానత ఇదే పరిమాణంలో గ్రహించిన ప్రయోజనకరంగా ధర అసమానత కంటే మరింత అననుకూల కస్టమర్ స్పందన ఉత్పత్తి ఒక అనుకూలమైన కస్టమర్ స్పందన ఉత్పత్తి.
ప్రతిపాదన 3: కస్టమర్ చెల్లించే గ్రహించిన ధర తగ్గుదలను (పెరుగుదల) ఎవరో చెల్లించే గ్రహించిన ధరల సమానమైన పెరుగుదల (క్షీణత) వంటి ద్రవ్య త్యాగం తన / ఆమె అనుభూతులకు ఇదే తగ్గించడం (పెరుగుతున్న) ప్రభావం ఉంటుంది.
ప్రతిపాదన 4: గ్రహించి అననుకూల ధర అసమానత, లేదా ఒక నష్టం, కొనుగోలుదారులు 'త్యాగం అవగాహనలు మరియు కొనుగోలుదారులు తగ్గుతుంది' పెంచుతుంది విలువ మరియు కొనుగోలు అంగీకారం యొక్క అవగాహనలు, గ్రహించి ప్రయోజనకరంగా ధర అసమానత, లేదా ఒక లాభం, త్యాగం కొనుగోలుదారులు 'అవగాహనలు తగ్గిస్తుంది, మరియు విలువ మరియు కొనుగోలు అంగీకారం పెరుగుదల కొనుగోలుదారులు 'అవగాహనలను వంటి గ్రహించి సమాన ధర పోలిస్తే.
ప్రతిపాదన 5: తమ ఆదాయ స్థాయిలు కంటే ఇదే ఉంటే ఒక వ్యక్తి అతను / ఆమె ఒకే ఉత్పత్తికి ఇచ్చింది మరియు ఒక వ్యత్యాసం తెలుసుకుంటాడు ఉంది else ధర ఎవరైనా ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి అందిస్తుంది ధర పోల్చి చేసినప్పుడు, గ్రహించిన ధర అసమానత వలన అవకాశం ఉంది వారి ఆదాయ స్థాయిలు భిన్నంగా ఉంటాయి.
ప్రతిపాదన 6: సాధారణంగా ఆహారం లేదా రవాణా, ప్రాధమిక అవసరాలు, పరిగణిస్తారు ఉత్పత్తి కేతగిరీలు తక్కువ ఆదాయం అనుకోవటం వినియోగదారు సమూహాలకు ఇచ్చింది మరింత అనుకూలమైన ధర పరంగా ఆ సమూహాలకు ఇచ్చింది సమానంగా అనుకూలమైన ధర కాక ఇతర వినియోగదారులు ద్వారా సరసమైన అనుకోవటం అవకాశం ఉంది కాని అవసరమైన ఉత్పత్తులు.
మొదటి మువర్ అడ్వాంటేజ్: ఒక సంయోగం, సంభావిత ప్రణాళిక మరియు రీసెర్చ్ ప్రిపోజిషన్స్
మార్కెటింగ్, Vol జర్నల్. 56, (అక్టోబర్ 1992), 33-52
మార్కెట్ దిశ: కన్స్ట్రక్ట్, రీసెర్చ్ ప్రతిపాదనలు మరియు నిర్వహణ చిక్కులు
అజయ్ J కోహ్లి మరియు బెర్నార్డ్ Jaworski
మార్కెటింగ్ సం జర్నల్. 54, ఏప్రిల్, 1990, 1-18
19 ప్రతిపాదనలతో
P1a: టాప్ నిర్వాహకులు మధ్య అంతరం సమయం అధిక వైవిధ్యం 'సమాచార మరియు ఒక మార్కెట్ కేంద్రీకృతం సంబంధించిన చర్యలు, ఎక్కువ జూనియర్ మేనేజర్లు' మార్కెట్ ఆధారిత ఉండాలి సంస్థ యొక్క కోరిక గురించి అస్పష్టత.
ఒక మీన్స్-End మోడల్ మరియు సాక్ష్యం యొక్క సంయోగం: ధర, నాణ్యత మరియు విలువ యొక్క వినియోగదారు పర్సెప్షన్
Valaree A. Zeithmal
మార్కెటింగ్, Vol.52 జర్నల్ (జూలై 1988), 2-22.
