Marketing Strategy - Marketing Process - Kotler's Description in Telugu

మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీ - మార్కెటింగ్ ప్రాసెస్ - కోట్లెర్ యొక్క వివరణ

కార్పొరేట్ స్థాయి, డివిజన్ మరియు వ్యాపార స్థాయిలో ప్రణాళికా మార్కెటింగ్ విధానంలో ఒక భాగంగా ఉంది. వ్యాపారాలు వినియోగదారులకు లాభాల్లో విలువ అందించడంలో నిమగ్నమై ఉన్నాయి. ఈ విలువ డెలివరీ ప్రక్రియ ఒక సాంకేతిక అభివృద్ధి ద్వారా ప్రారంభించారు మరియు నిర్మాత ప్రజలు మరియు విక్రయించడానికి నియమిస్తాడు చేయవచ్చు. విలువ డెలివరీ ప్రక్రియ యొక్క ఈ రకం లో, మార్కెటింగ్ విలువ డెలివరీ ప్రక్రియ యొక్క రెండవ సగం లో జరుగుతుంది.

కానీ మరింత హేతుబద్ధ విలువ డెలివరీ ప్రక్రియ ప్రారంభంలో మార్కెటింగ్ చేస్తోంది. ఒక ఉత్పత్తి భావనలను లేదా రూపొందించబడింది ముందు మార్కెటింగ్ ద్వారా జరుగుతుంది హోంవర్క్ లేదా ప్రారంభ పని ఉంది. మార్కెటింగ్ సిబ్బంది అవకాశం ఉత్పత్తి సమర్థవంతమైన మార్కెట్ (ఉత్పత్తి ఆలోచన) గుర్తించడానికి మరియు విభాగంలో మార్కెట్ తప్పక మరియు తగిన లక్ష్యం విభాగం ఎంచుకోండి మరియు తరువాత మాత్రమే ఉత్పత్తి నిర్దిష్ట లక్షణాలకు ఖరారు చేయవచ్చు. కోట్లెర్ లక్ష్యంగా ఆ విభజన నొక్కి, స్థానాలు (STP) వ్యూహాత్మక మార్కెటింగ్ సారాన్ని ఉంది.

వ్యాపార యూనిట్ మార్కెటింగ్ అలాగే కార్యకలాపాలు మద్దతు విలువ ప్రతిపాదన అందించే అంగీకరిస్తుంది ఒకసారి, మరింత మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు వివరణాత్మక ఉత్పత్తి లక్షణాలు, పంపిణీ వ్యవస్థ మరియు ధర నిర్ణయాలు ఉన్నాయి. తదుపరి దశలో, విలువ ప్రతిపాదన ఉత్పత్తి తెలుసు విచారణ కోసం ఉత్పత్తి కొనుగోలు మొగ్గుచూపని ఎవరు తగినంత శక్తివంతమైన వినియోగదారులతో ఉన్నాయి కనుక మార్కెట్ లో ప్రసారం ఉంటుంది. మాస్ కమ్యూనికేషన్ చానెల్స్, ప్రజా సంబంధాలు, వ్యక్తిగత అమ్మకాలు చేరి మరియు అమ్మకాలు ప్రచార కార్యక్రమాలు ద్వారా ప్రకటన వాస్తవ అమ్మకాలు చేయడానికి ఈ దశలో ప్రవేశపెట్టటానికి.

మూడు దశలలో చెప్పిన మూడు మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాలను నిర్వహించడానికి, మార్కెటింగ్ మేనేజర్లు మార్కెటింగ్ ప్రక్రియ అనుసరించండి.

మార్కెటింగ్ విధానంలో, మార్కెటింగ్ అవకాశాలను విశ్లేషించడం మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు అభివృద్ధి, మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాలు ప్రణాళిక, మరియు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నం మేనేజింగ్ కలిగి. (కోట్లెర్)

మార్కెటింగ్ అవకాశాలు విశ్లేషించడం

క్రమానుగతంగా, మార్కెటింగ్ మేనేజర్లు యూనిట్ యొక్క పనితీరు మెరుగుపరిచే మార్కెట్ లేదా ఆర్థిక వాతావరణంలో దీర్ఘ అవకాశాలు విశ్లేషించడానికి కలిగి. ఈ అవకాశాలను కొత్త ఉత్పత్తులు కోసం ఉంటుంది. మార్కెటర్ల నిర్వహించడానికి కలిగి దుస్తులు పరిశోధన మరింత దృష్టి సంస్థలు కూడా మద్దతు ఇవి వ్యక్తిగత, ఫోన్, మెయిల్ సర్వేలు, తరువాత సెకండరీ మూలాలు ఉపయోగించి. సేకరించిన డేటా వివిధ మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు ప్రభావాలు గుర్తించడానికి గణాంక సాధనాలను విశ్లేషిస్తారు. క్రయ విక్రయాల పరిశోధనలో, పోటీదారుల దీర్ఘకాల కార్యకలాపాలు సంబంధించిన సమాచారం అర్థం సేకరించాలి కూడా.

మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు అభివృద్ధి

మద్దతు మార్కెటింగ్ వ్యూహం నిర్ణయాలకు క్రయ విక్రయాల పరిశోధనా విధానంలోని నుండి సేకరించిన సమాచారం స్థిరంగా మరియు ప్రత్యేక కనుగొనేందుకు విశ్లేషించారు వుంటుంది విపణి . ప్రతి విభాగంలో అవసరాలు మరియు సామర్ధ్యం అంచనా అవసరం మరియు మార్కెట్ ఉత్తమ సేవలు మరియు సరైన లాభం చేసే విభాగం నిర్ణయించవలసి ఉంది. ఈ ఎంచుకున్న లక్ష్యం విభాగానికి, ఇచ్చింది ఉత్పత్తి కోసం భేదం నిర్ణయం వచ్చి స్థానాలు వ్యూహం ఖరారు ఉంది వుంటుంది. భేదం బహుళ లక్షణాలు ఉండవచ్చు అయితే స్థానం ఒక ముఖ్యమైన వినియోగదారు ఉత్పత్తి ఆలోచించినట్లయితే చేసినప్పుడు కంపెనీ ఉత్పత్తుల సంబంధం ఉంది కాబట్టి, స్థానం వ్యూహం సమాచార నొక్కిచెప్పారు ఒకటి లేదా రెండు లక్షణాల కోసం కాల్స్.

భేదం నిర్ణయం కొత్త ఉత్పత్తి యొక్క పూర్తి అభివృద్ధి కోసం సిగ్నల్ ఇస్తుంది. మార్కెటింగ్ కొత్త ఉత్పత్తి అభివృద్ధి ప్రక్రియలో ప్లే మరింత పాత్ర ఉంది. పరిచయం, పెరుగుదల, పరిపక్వత, మరియు తిరోగమనం: ఉత్పత్తికి సంబంధించి మార్కెటింగ్ వ్యూహం జీవిత చక్రం దశలను ఆధారంగా చివరి మార్పు కావాలి. నాయకుడు, పోటీదారు, అనుచరుడు మరియు సముచిత ఆటగాడు: మార్కెటింగ్ వ్యూహం కూడా ఉత్పత్తి పోటీ మార్కెట్లో గెట్స్ స్థానం ద్వారా ప్రభావితమవుతుంది. అంతర్జాతీయకరణ మరియు ప్రపంచీకరణ పరిగణలోకి విస్తరించిన మార్కెట్ పునరాభివృద్ధి తీసుకోవడం అవసరం ఉండవచ్చు సాధ్యం కావచ్చు లేదా ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహం కొన్ని దశలో అవసరమైన కావచ్చు.

మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్లు

మార్కెటింగ్ వ్యూహం నిర్ణయాలు మార్కెటింగ్ మిక్స్ యొక్క మార్కెటింగ్ టూల్స్ కోసం బడ్జెట్ మరియు ఉద్యోగుల మార్కెటింగ్ కేటాయింపులు మార్చడం కలిగి.

మార్కెటింగ్ మిక్స్ విక్రయ మానేజ్మెంట్ లో ఒక ముఖ్య భావన మార్కెటింగ్ విధానంలో సక్రమమైన ఆలోచన అనుమతిస్తుంది.

* మార్కెటింగ్ మిక్స్ సంస్థ టార్గెట్ మార్కెట్ లో దాని మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలను కొనసాగించేందుకు ఉపయోగించే మార్కెటింగ్ టూల్స్ యొక్క సమితి. (కోట్లెర్)

మార్కెటింగ్ టూల్స్ యొక్క పెద్ద సంఖ్యలో ఉన్నాయి. McCarthy మార్కెటింగ్ నాలుగు P పరంగా వారికి వర్గీకరణ అందించిన: ఉత్పత్తి, ధర, స్థలం మరియు ప్రమోషన్. ప్రతి P కింద, టూల్స్ యొక్క ఉన్నాయి. కొన్ని ఎంపికలు ఇక సమయం పట్టవచ్చు కొన్ని ఎంపికలు స్వల్పకాలిక ఫ్రేమ్లలో సాధ్యమే. ఒక కొత్త ఉత్పత్తి అభివృద్ధి ఒక ఎంపిక మాత్రమే దీర్ఘకాల అమలు చేయవచ్చు. పలు మార్కెటింగ్ టూల్స్ బడ్జెట్ కేటాయింపులు చేయడానికి, విక్రయ స్పందన విధులు అభివృద్ధి. విధులు అమ్మకాలు ప్రతి నిర్దిష్ట సాధనం లో గడిపిన వివిధ పెరుగుతున్న మొత్తంలో ప్రభావం ఎంత సూచిస్తున్నాయి.

ఉత్పత్తి సంబంధిత మార్కెటింగ్ టూల్స్ నాణ్యత, డిజైన్, ప్యాకేజింగ్, బ్రాండింగ్ మొదలైనవి పోల్చవచ్చు

ధర సంబంధిత ఎంపికలు లేదా మార్కెటింగ్ టూల్స్ టోకు మరియు చిల్లర, డిస్కౌంట్ మరియు క్రెడిట్ నిబంధనలకు కమీషన్ ఉంటుంది.

ప్లేస్ ఎంపికలు పంపిణీ దుకాణాలకు సంబంధించిన - ఆన్లైన్ అమ్మకాలు, హోమ్ షాపింగ్, మెయిల్ ఆర్డర్ షాపింగ్, పరిసరాలు మరియు పెద్ద మాల్స్ మొదలైనవి మల్టీ బ్రాండ్ స్టోర్లు వర్సెస్ సింగిల్ బ్రాండ్ స్టోర్లు రిటైల్ దుకాణాలు కూడా ఒక ఎంపిక ఉంది.

ప్రమోషన్ ఇప్పుడు సోషల్ మీడియా కార్యకలాపాలు మద్దతు వ్యక్తిగత అమ్మకాలు, అలాగే మాస్ మీడియా ఎంపిక, పోటీలు ఉన్నాయి.

కార్యక్రమాలు అభివృద్ధి చేయడానికి మరియు మార్కెటింగ్ మార్కెటింగ్ వ్యూహం మార్కెటింగ్ ప్రక్రియ ఏర్పాటు. కోర్సు యొక్క ఈ కార్యకలాపాలు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నం నిర్వహించడం సూచించే కింద ఇది నిర్వాహక పర్యవేక్షణ లోబడి ఉంటాయి.

అది సంకలనం వ్యూహం సూచించే విభజించబడింది:

మార్కెట్టు సమర్పణ వేరు మరియు స్థానంలో

కొత్త ఉత్పత్తులు అభివృద్ధి

మేనేజింగ్ జీవిత చక్రం స్ట్రాటజీస్

(తగిన పోటీ వ్యూహాలు రూపకల్పన లీడర్ , ఛాలెంజర్, , అనుచరుడు, నికేర్)

గ్లోబల్ మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీ రూపకల్పన

మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్లు కింద వివరించడం

ఉత్పత్తి సంబంధిత కార్యక్రమాలు

ధర నిర్ణయాలు

విక్రయ చానల్ నిర్ణయాలు

ప్రమోషన్ నిర్ణయాలు